Сколько стоит реклама в Яндексе в 2026

Самый частый вопрос от новых клиентов: «А сколько нам нужно денег на рекламу?» Честный ответ — зависит от ниши, региона и конкуренции. Но есть реальные цифры из практики, которые помогут вам сориентироваться.

Из чего складывается стоимость рекламы

Когда говорят «бюджет на Директ», имеют в виду две разные вещи — важно не путать:

• Рекламный бюджет — деньги, которые вы платите напрямую Яндексу за клики. Это ваши деньги, и только вы управляете этим счётом.
• Оплата специалиста — моё вознаграждение за настройку и ведение. Это отдельная статья расходов.

На моём сайте можно посмотреть тарифы на настройку и ведение — они фиксированные и не зависят от вашего рекламного бюджета.

Реальные цифры по нишам

Ниша	Клик (поиск)	Заявка	Бюджет/мес
Ремонт квартир	80–200 ₽	1 500–4 000 ₽	от 60 000 ₽
Стоматология	100–350 ₽	800–2 500 ₽	от 50 000 ₽
Юридические услуги	150–500 ₽	1 000–5 000 ₽	от 70 000 ₽
Грузоперевозки	50–150 ₽	500–2 000 ₽	от 40 000 ₽
Пластиковые окна	60–180 ₽	800–3 000 ₽	от 50 000 ₽
Интернет-магазин	15–80 ₽	300–1 500 ₽	от 50 000 ₽
Недвижимость	200–800 ₽	3 000–15 000 ₽	от 100 000 ₽

Почему нельзя начинать с маленького бюджета

Часто слышу: «Давайте начнём с 10–15 тысяч, проверим». Это ошибка. При маленьком бюджете:

• Данных для оптимизации не хватает — непонятно что работает
• Алгоритмы Яндекса не могут обучиться
• В конкурентных нишах вас просто не будет видно
• Вывод «реклама не работает» будет ошибочным

Минимальный рекомендуемый бюджет — 50 000 ₽/мес. Это не гарантия результата, но достаточная сумма для того, чтобы получить данные и сделать выводы.

Как посчитать нужный бюджет

Простая формула: Бюджет = Желаемое количество заявок × Стоимость заявки в вашей нише.

Например, хотите 20 заявок в месяц из стоматологии. Средняя стоимость заявки — 1 500 ₽. Значит нужно минимум 30 000 ₽ рекламного бюджета. Плюс закладывайте 20–30% на тесты и оптимизацию в первые месяцы.