Минус-слова - это слова, по которым ваша реклама не будет показываться. Правильная проработка минус-слов - один из самых быстрых способов снизить стоимость заявки и перестать тратить деньги впустую.
По моему опыту, в 80% аккаунтов, которые приходят на аудит, минус-слова либо отсутствуют, либо проработаны очень поверхностно. Это буквально выброшенные деньги.
Почему минус-слова так важны
Яндекс Директ показывает рекламу по широкому соответствию. Если вы продаёте «ремонт холодильников», без минус-слов реклама может показаться по запросам:
- «ремонт холодильника своими руками» - человек хочет сделать сам
- «как отремонтировать холодильник бесплатно» - явно не ваш клиент
- «ремонт холодильников видео» - ищет YouTube
- «форум ремонт холодильников» - общается на форуме
Каждый такой клик - деньги на ветер. А ведь таких запросов могут быть десятки.
Универсальные минус-слова для любой ниши
Эти слова стоит добавить в любую кампанию в первую очередь:
Как правильно собирать минус-слова
Шаг 1. Используйте Яндекс Wordstat
Введите ваш ключевой запрос и внимательно просмотрите все похожие запросы в левой колонке. Всё, что не относится к вашей аудитории - в минус-список.
Шаг 2. Анализируйте поисковые запросы в кабинете
В Яндекс Директе есть отчёт «Поисковые запросы» - это реальные запросы, по которым показывалась ваша реклама. Просматривайте его раз в неделю и добавляйте нецелевые запросы в минус-слова.
Шаг 3. Добавляйте минус-слова на нужный уровень
В Директе минус-слова можно добавлять на уровне кампании или группы объявлений. Универсальные - на уровень кампании, специфичные для отдельных групп - на уровень группы.
Не переусердствуйте. Иногда клиенты добавляют слишком много минус-слов и отсекают нужный трафик. Если после добавления минус-слова резко упали показы - проверьте, не заминусовали ли вы что-то важное.
Кросс-минусация - что это и зачем
Если у вас несколько групп объявлений с похожими ключами, они могут конкурировать между собой. Например, «ремонт квартир» и «ремонт квартир цена» - это разные группы, и без кросс-минусации они будут перебивать друг друга.
Кросс-минусация - это добавление ключей одной группы в минус-слова другой группы. Это технически сложно делать вручную при большом количестве ключей - обычно используют специальные инструменты или делают это при профессиональной настройке.
Минус-слова - это не разовая работа. Добавляйте их регулярно, просматривая отчёт по поисковым запросам хотя бы раз в неделю. За это в том числе отвечает специалист при ежемесячном ведении кампаний.
Хотите чтобы я сделал это за вас?
Проработка минус-слов входит в базовую настройку кампаний. Я соберу семантику, добавлю минус-слова и настрою кросс-минусацию - всё под ключ.
Узнать стоимость настройки Ещё статьи